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By Jan Friedemann

Der Autor liefert 2 hundred handfeste Tipps aus den Bereichen Verkaufspsychologie, Rhetorik und supplier, die der Leser sofort in seiner alltäglichen Verkaufspraxis einsetzen kann. Ein Buch, das für "gestandene Praktiker" ebenso wertvoll ist wie für junge Verkaufsmitarbeiter, die an industrielle und gewerbliche Kunden verkaufen.

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In einigen Unternehmen bilden auch AuBen- und Innendienst keine "echten" Verkaufsteams. Die Folge ist, dass AuBendienstmitarbeiter eigentlich keine sind: Sie verbrauchen zu viel wertvolle Akquisitionszeit im Btiro und haben zu wenig Zeit fUr Kundenbesuche. Tipp 26 : Nutzen Sie Ihre Zeit besser Prufen Sie genau. ,ig ist. weniger bedeutende Kunden kontinuierlich zu besuchen. nur weil diese es wunschen. Sie konnen Ihre Zeit viel besser nutzen. wenn Sie stattdessen neue Kunden gewinnen. ,kunden intensiver betreuen und Cross-Selling aktivieren.

Sie kannen "oben" oder "unten" anfangen. Der Praktiker sucht einen Markt auf und lasst sich beim Marktleiter melden. Hier gilt es zunachst, eine Vertrauensbasis zu schaffen und Informationen zur Organisation einzuholen. Gerade 56 wenn der Marktleiter kaum Kompetenzen hat und nichts darf, fiihlt er sich persanlich besonders gewurdigt, wenn Sie sich zunachst an ihn wenden. Mit den gewonnenen Informationen legen Sie dann die weitere Vorgehensweise fest. SoBte sich der von Ihnen aufgesuchte Marktleiter abweisend verhalten, dann suchen Sie sich eben einen anderen desselben Konzerns.

Kulturelle und geistige Bedurfnisse Kunst - Musik, Literatur, Malerei, Bildhauerei, Kunstgewerbe Glauben Religion, Philosophie, Esoterik Wissenschaft allgemein Bildung - freiwillige Weiterbildung Reisen - entdecken Heimatverehrung 5.

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